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馬英堯:打工仔的縣城線下生意帝國(附訪談)

更新時間:2019/3/19  作者:進擊波財經/沈帥波 文章來源:創業第一步網 
文章導讀:馬英堯是一個八零后,是一個農村小伙,他20萬起家創業,如今是一個成功的企業家,擁著包括3500家品牌為尚客優的經濟型連鎖酒店和600多家量販式KTV。馬英堯出生于寒門,在完稿時,我問他有沒有童年的照片,他說那么窮,怎么可能有照片。

  本文來源:進擊波財經(ID:jinbubo)

  作者:沈帥波

  在《小鎮青年馬英堯 | 從1997到2019》一文中,我寫了一個 100% 紀實故事,它講的是一個 80 年出生的河南農村小伙馬英堯。

  17 歲時候,揣著燒磚 20 天攢的以及問叔叔和舅舅借的200 元,坐了三天三夜的破大巴到東莞的臺資鞋廠打工,然后在流水線上不斷偷學別人的技術,成為了少數掌握整條流水線技術的版師,每天就睡幾小時,最后終于擁有了自己的工廠,有幾百個員工。

  2007年的時候,外貿劇跌,珠三角倒閉潮,他的工廠倒閉了,于是破產。他揣著剩下的 20 來萬,以每年親自走100個縣城的驚人速度(直到現在也是這個節奏),在中國最廣大的下沉市場,締造了一個連鎖帝國,包括3500家品牌為尚客優的經濟型連鎖酒店,600多家量販式KTV等等。

  當時這篇文章,引發了圈內圈外的熱烈關注,當時我說如果點贊超過 1000,就和小馬哥一起再出一篇實操篇,那么今天是兌現承諾的時候了。

  

  本文以對談和總結交叉的形式進行,部分對話做了適當精簡。

  先看原文:

  《小鎮青年馬英堯 | 從1997到2019》

  點開這篇文章的朋友中,絕大多數心里都會想:馬英堯是誰?為什么要寫他?

  馬英堯是一個八零后,是一個農村小伙,如今是一個成功的企業家。馬英堯出生于寒門,在完稿時,我問他有沒有童年的照片,他說那么窮,怎么可能有照片。

  他說,不要寫成成功人士的樣子,因為我還在路上。

  當媒體上彌漫著機遇不再的論調時,其實我想說:大多數人的努力與付出之少,遠遠沒達到抱怨沒有機遇的時刻。

  當媒體上彌漫著階層壟斷的論調時,其實我遇到了非常多,用智慧、生命和勤勞換得財富的故事。

  當媒體上淺薄地探討消費下沉時,其實真正的命門不在于坐而論道,而在于走下去。

  我要寫馬英堯的故事的原因,不僅僅是因為他在全國各地的縣城有3500家酒店,600家量販式KTV,也不僅僅因為他是業內公認的小鎮之王。

  重要的是,他的故事不是廟堂式的成功,也不是創業三年融資數億,納斯達克上市的傳奇。

  他用了二十年時間,用一種執拗的滴水穿石、鐵杵磨針的精神,從河南農村的一個農村小伙,到廣東的打工仔,再到工廠主,經歷破產,越挫越勇,重新站了起來。

  這是適合大多數普通的中國人的鄉土式的奮斗。

  他就是我們,每一個內心充滿渴望的人。

  01

  河南老家

  河南省南陽市鎮平縣遮山鎮馬營村,一個名不見經傳的地方。

  17歲的馬英堯,出生在這,長在這,也從未離開過家五十里地。顧名思義,這個村幾乎都姓馬,叫馬英X的都有100多號人。

  1997年3月13日,這是無足輕重的一天,但對于馬英堯來說是永遠無法忘懷的一天。因為這一天,他將離開故土,前往廣東東莞打工。

  17歲的某一天,小馬不想念書了,想出去闖蕩,電視機里宣傳去廣東招工的廣告吸引了他。

  嚴厲的父親是不能允許他輟學的,為此他逃學偷偷去鄰村里的磚廠打零工,做了20天,掙了300元,用100元置辦了一身全新的衣服,給了介紹工作的中介200元報名費,再問舅舅和叔叔各借了100元。

  實際上磚廠的活是所有零工里面最苦最累的,一個孱弱的初中生,為了實現自己的想法,硬是咬緊牙關,滿手血泡拼了20天。這是小馬22年輝煌的起點。

  直到出發的那天也就是1997年3月13日,中介都沒有招滿人,只招到了八個人。

  為了多賺點錢,中介在租下的破大巴車座位空隙里裝滿了黃豆,車頂還栓了兩只活羊打算到東莞賣,因為聽說廣東人喜歡吃活羊。

  據馬英堯回憶,嚴格來說,不是坐車到的東莞,而是趴在一車黃豆上到的東莞。大巴車滿載貨物,加上車頂上有活羊,所以車不僅不能開太快,同時每開幾小時就得停在路邊讓羊吃樹上的葉子。

  故而,今天飛機兩小時的行程,他們開了整整三天兩夜,直到15日下午才到的東莞。

  這是小馬人生第一次離家這么遠。

  小馬趴在顛簸的車上,看到了夕陽,

  夕陽如血,美麗得讓人震顫。

  而在他的故鄉河南,每年都有數億千萬計的人出去謀生。他們坐著綠皮火車,坐著大巴到了各個角落。

  如此大規模的人口遷徙,或許是人類有史以來最波瀾壯闊的畫面之一。亦是這個國家生生不息的希望。

  02

  1997年

  1996年,根據國家統計局數據,我國經濟增長為9.9%,那是一個經濟發展的黃金時代,保持經濟「高增長,低通脹」是那幾年的核心,GDP總量正在沖刺10萬億大關。

  出口、內需、投資三駕馬車中,當時我們押注的是出口。

  從1978年改革開放起,中國出口的比重占全球出口不斷上升,尤其是2001年加入WTO之后,但2016年開始拐點發生。

  同時,出口比重在亞洲的占比也開始下降,低價值市場上份額不斷被越南蠶食,在高價值市場上,日本、韓國和中國臺灣地區總計比重也在增加。此為后話了。

  不過站在1997年的時間點上,2016年過于遙遠,就連2008年的全球金融危機也根本不知在何處。

  1997年,就在小馬離開故土的時候,一場載入史冊的危機已經開始醞釀。

  7月2日,泰國宣布放棄固定匯率制,實行浮動匯率制,引發了一場遍及東南亞的金融風暴。之后為應對當時國際嚴峻經濟形勢,中國開始實行穩健的貨幣政策。

  03

  東莞

  對于當時的國內外形勢,小馬是無法感知的。他的奮斗還處在第一階段,那就是活下去,賺到錢,回老家蓋房子娶老婆。

  但他的奮斗即將體現出與絕大多數從村里來的人與眾不同的地方,但這一切或基于本能,基于天賦,亦或是基于命運的淬煉。

  到了東莞,小馬直接被運進了集中營般的臺資制鞋企業。

  剛下車,工廠管理人員就要求交100元押金。八個老鄉都沒有想到打工還得交押金,最后互相借,湊了800元給到工廠,他們身上一共就剩下50元。這50元要熬到第一次發工資。

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